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第十六章:第一天出来上门去推销,胆小不敢进门,被拒绝无数次

尽管张敏强在公司呆了整整一个星期,但是没有学到一点销售方面的技巧,仅仅只是跟着万经理了解了那个网站的一点皮毛,然而就要被万经理逼出去跑一跑市场,这简直就像是把一个人往死胡同里逼,让他自学成才,但对于一个没有任何经验和销售基础的人而言,这就是让他自取灭亡,而公司的做法也让人摸不着头脑。

张敏强本身就像一个白痴,如果没有方法就让他蒙着头出去,那更像一个白痴一样到处乱撞,万经理也只是告诉了张敏强要去哪些地方跑,跟他大概规划了一些方位。

这一天,张敏强怀着紧张的心情出了公司,下了楼,陪他一起的还有另外两位新来的女员工,张敏强很想知道她们的心里是不是也跟自己有一样的心理,但又不好意思开口问,林玉花这时候看了一下表,然后又问张敏强。

“今天你准备去哪里跑啊?”眼神瞄着张敏强

“就去那个长安大厦”张敏强想了想

“哦,那一起吧!正好也可以相互学习交流一下”林玉花说的很爽快,而另一个女孩万玲玲看上去并不是很喜欢说话,也只是跟着笑了笑。

张敏强听到林玉花有这个意向,也有点欣喜的点了点头。

2.

他们很快就到了一座大厦的楼下,张敏强和林玉花、万玲玲讨论商量了一会儿,明确好分工,计划从顶楼往下一家一家挨个去问。

他们一同坐电梯到了顶楼,然后分开去不同的方向,张敏强是独自一个人,林玉花和万玲玲在一起。

张敏强一脸的茫然,但有着不知天高地厚的精神,尽管迷茫但他都表现得非常从容和淡定,即使不懂不会也会硬着头皮去碰壁。

到了一家公司的门口,此时张敏强的心跳突然加快,脑子里在想如何开头,然后他先敲了敲门,眼神到处游离,飘然不定,这时有个员工向张敏强这边看过来。

“哦,你谁呀?有事吗?”

“哦…… 那个…… 你们经理在吗?”张敏强有点吞吞吐吐

“哦,你找他什么事吗?”那位员工又盘问到

“谈一下业务上的合作。”正面回答

那位员工听完后,知道了他的来意,也没有拒绝张敏强,而有礼貌的回了一句:“哦,那你等一下,我去跟经理说一下”。

张敏敏没有吱声,站在前台处等候。

不一会儿,一个高高瘦瘦的中年男子走了过来

“好好好,你进来吧,我们聊一下。”这个经理很热情的叫张敏强进来。

不一会儿,他又安排员工为张敏强倒了一杯茶,接着,他起了身。

“我姓杨,这是我的名片。”说完就把一张名片递了过来。

张敏强接过他的名片,看了一下,然后那位经理又很有礼貌的问过来

“你的名片呢?”

“哦,我们公司还没有帮我印。我可以写个电话给你”张敏强一脸无辜的看着杨经理。

“没事,这个无所谓,你说吧,想谈什么业务?”杨经理笑了笑

杨经理直接打开了话题,顺着杨经理的话,张敏强死板的介绍起了公司在做的业务,说话有点激动,声音有点颤抖,杨经理一直看着张敏强的眼睛认真的在听着,过了几分钟后,张敏强终于把自己知道的东西都背完了。杨经理有点傻傻的看着张敏强。

“目前我们公司业务线主要通过搜索引擎带来的,而且客户群体比较精准,效果还不错,我们的产品比较单一,不是成量的批发,只是单个的终端销售,所以你这个平台对我的意义和作用不是很大。”

说完后,张敏强又开始介绍起来,但也不具体了解别人的业务,也不清楚对方需要什么,而是很干脆的推销起产品。

杨经理很有耐心的听完后,然后又说了一句:“谢谢你热心的推荐,我考虑一下好吗?”

张敏强听完后,淡淡的回了句“好吧!”然后杨经理很客气的跟他笑了一下,以跟张敏强握了握了手。

就这样,张敏强第一次上门推销业务跟经理的洽谈维持了10分钟就结束了,这对张敏强个人而言是一个历史性的突破,不过他也很幸运上门碰到的第一个经理就这么好说话。

张敏强从那家公司走出来,心里似乎又多了一份自信,他变得越来越胆大,紧接着又很理直气壮的去敲下一家公司的门。

“您好,你们经理在吗?”张敏强又走进了一下家公司

“不在”一位员工看过来

“那你们老板在吗?”张敏强又问

“不在”他又回答了一下。紧接着又来了一句:“怎么了,你有什么事吗?”

“哦,我是想跟谈一下业务。”张敏强很认真的回答道

“不需要,谢谢啊!”那边传来拒绝的声音。

张敏强这时听到后,心里很不是滋味,刚长了点自信又被端平了。不过张敏强还是在不断磨合和克服这种心里。

他继续往前走,又找到了一家,还是跟刚才一样,用同样的话去问。

但刚等张敏强开口说完,那边就传来:“不需要,谢谢!”

这回张敏强连说话的机会都没给,直接怼了回去。

张敏强又被拒绝了,他也没有多想,还是继续着他的工作,这一层已经被他跑完了,紧接着他顺着楼梯往下走,开始又一轮的扫楼。